Workshop: Verhandlungsführung - durch geschicktes Verhandeln bessere Ergebnisse erzielen

Datum:

Dienstag, 14.02.2012  

Uhrzeit:

09:00 bis 17:00 Uhr  

Ort:

aiti-Park, Werner-von-Siemens-Str. 6, Gebäude 9 EG, 86159 Augsburg (Anfahrtsbeschreibung)  

Veranstalter:

aiti-Park im Rahmen der EU-geförderten IT-Offensive Bayerisch-Schwaben 

Referent/en:

Peter Brandl, Berater, Trainer und Coach  

Kontakt-E-Mail:

events@aiti-portal.de  

Anmeldeschluss:

Montag, 30.01.2012 

Häufig konzentrieren sich Fachleute und Experten zu stark auf die Sachinhalte und Fakten bei Verhandlungen und Gesprächen. Verhandlungen werden so oft ungenügend vorbe­reitet, es werden keine klaren Ziele gesetzt, die Ergebnisse kommen oft zufällig zustande.

In diesem Workshop lernen Sie die grundsätzlichen Methoden und Werkzeuge zum erfolgreichen Verhandeln kennen. Erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Vorbereitung bessere Ergebnisse erreichen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

Eine verbesserte Gesprächsführung durch effektive Kommunikation

• Die typischen Verhandlungssituationen
• Ein einfaches Kommunikationsmodell zur praktischen Anwendung
• Die Verhandlungspositionen und -motive
• Der „rote Faden“ für einen Verhandlungsablauf

Die strukturierte Verhandlungsführung als Basis für den Erfolg

• Eine gute Vorbereitung als Grundlage
• Die Ziele und geplanten Ergebnisse zur Entwicklung der Verhandlungsstrategie
• Die typischen Verhaltensformen und Motive der Verhandlungspartner
• Ausgewählte Argumentationstechniken

Methodik und Umsetzung:

• Reflexion der eigenen Arbeit durch Fragen und Diskussion
• Praxisnahe Übungen
• Kleine Fallbeispiele
• Theorie und Wissensvermittlung

Zielgruppe:
Unternehmer, Geschäftsführer, Existenzgründer, Außendienstmitarbeiter, Verantwortliche und Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Strategie.

Informationen zum Referenten:
Als Verkaufs-Profi unterstützt Peter Brandl junge Unternehmen dabei, neue Kunden und somit mehr Aufträge zu gewinnen. Mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Management in der IT-Industrie hilft er heute als Berater, Trainer und Coach zu allen Themen rund um das Verkaufen. Er ist als Trainer bei der IHK-Akademie und der Hanns-Seidel-Stiftung aktiv. Ebenso ist er als Gründungs-Coach für das Institut für Freie Berufe (IFB) und die IHK tätig und unterstützt junge Unternehmer aus den Technologiebranchen.

Veranstalter:
Veranstalter ist der aiti-Park im Rahmen der EU-geförderten IT-Offensive Bayerisch-Schwaben. Die Workshops bieten jeweils auf Start-Ups, junge und mittelständische Unternehmen zugeschnittene praxisrelevante Informationen zu ganz unterschiedlichen Themen. Die IT-Offensive Bayerisch-Schwaben wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert.

Teilnahmegebühren:

• 179,00 € zzgl. USt. regulär
  
• 129,00 € zzgl. USt. ermäßigt für Firmen mit Sitz im aiti-Park bzw. einem anderen Technologie- und Gründerzentrum in Bayerisch-Schwaben, Gesellschafter und Sponsoren des aiti-Park, Mitglieder von kit e.V. sowie EXIST-Stipendiaten.

Die Teilnahmegebühren beinhalten Kaltgetränke, Kaffee und einen kleinen Imbiss.

Unterlagen zum Download:
Die Unterlagen zum Workshop wurden nur an die Teilnehmer ausgehändigt.