Workshop: Verkaufen - aber richtig!

Datum:

Dienstag, 17.04.2012  

Uhrzeit:

09:00 bis 17:00 Uhr  

Ort:

aiti-Park, Werner-von-Siemens-Str. 6, Gebäude 9 EG, 86159 Augsburg (Anfahrtsbeschreibung)  

Veranstalter:

aiti-Park im Rahmen der EU-geförderten IT-Offensive Bayerisch-Schwaben 

Referent/en:

Peter Brandl, Berater, Trainer und Coach  

Kontakt-E-Mail:

events@aiti-portal.de  

Anmeldeschluss:

Donnerstag, 05.04.2012 

Der Schlüssel zu neuen Kunden für erfolgreiche Unternehmensgründer

Die technischen Merkmale von Produkten und Lösungen alleine reichen heute nicht mehr aus, um neue Kunden gewinnen zu können. In diesem Verkaufs-Workshop zeigt Ihnen der Verkaufs-Profi Peter Brandl, wie Sie als junges Unternehmen Ihr eigenes Verkaufssystem entwickeln und so schneller erste neue Kunden gewinnen können.

Sie lernen eine praxiserprobte Verkaufsmethode für junge Unternehmen kennen und erarbeiten daraus Ihre individuelle Verkaufsstrategie. Dabei lernen Sie das notwendige Handwerkszeug zur Erzielung von Verkaufserfolgen kennen.

Inhaltliche Schwerpunkte:

Grundlagen des systematischen Verkaufens

• Grundlegendes zur  Kommunikation im Vertrieb
• Die Verkaufsmethode als roter Faden für alle Aktivitäten im Vertrieb
• Vom Interessenten zum  Neukunden

Gesprächsführung und Präsentation

• Das strukturierte Verkaufsgespräch
• Einsatz des Telefons im Vertrieb
• Die richtigen Argumente - Kundennutzen
• Die Behandlung von Einwänden
• Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

Ihr Nutzen
Ein einfaches und universell einsetzbares Verkaufssystem unterstützt Sie dabei, ein Potential von qualifizierten Interessenten aufzubauen. Daraus gewinnen Sie dann schneller die ersten neuen Kunden. So sind Sie dauerhaft erfolgreich und sichern das Umsatzwachstum Ihres Geschäftes.

Methoden:
Vortrag, Gruppenarbeit und Diskussion.

Zielgruppe:
Unternehmer, Geschäftsführer, Existenzgründer, Start-Ups, Verantwortliche und Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Strategie. 

Informationen zum Referenten:
Als Verkaufs-Profi unterstützt Peter Brandl junge Unternehmen dabei, neue Kunden und somit mehr Aufträge zu gewinnen. Mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Management in der IT-Industrie hilft er heute als Berater, Trainer und Coach zu allen Themen rund um das Verkaufen. Er ist als Trainer bei der IHK-Akademie und der Hanns-Seidel-Stiftung aktiv. Ebenso ist er als Gründungs-Coach für das Institut für Freie Berufe (IFB) und die IHK tätig und unterstützt junge Unternehmer aus den Technologiebranchen.

Veranstalter:
Veranstalter ist der aiti-Park im Rahmen der EU-geförderten IT-Offensive Bayerisch-Schwaben. Die Workshops bieten jeweils auf Start-Ups, junge und mittelständische Unternehmen zugeschnittene praxisrelevante Informationen zu ganz unterschiedlichen Themen. Die IT-Offensive Bayerisch-Schwaben wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert.

Teilnahmegebühren:

• 179,00 € zzgl. USt. regulär
  
• 129,00 € zzgl. USt. ermäßigt für Firmen mit Sitz im aiti-Park bzw. einem anderen Technologie- und Gründerzentrum in Bayerisch-Schwaben, Gesellschafter und Sponsoren des aiti-Park, Mitglieder von kit e.V. sowie EXIST-Stipendiaten.

Während des Workshops werden Sie mit Kaffee, Softgetränken, Butterbrezen, einem reichhaltigen Obstkorb und nachmittags mit Kaffee und Kuchen versorgt. Ein Mittagessen ist nicht im Preis enthalten. Es besteht die Möglichkeit, während der Mittagszeit in der Kantine am Standort zu essen.

Unterlagen zum Download:
Die Unterlagen zum Workshop wurden nur an die Teilnehmer ausgehändigt.

• Flyer: Workshop Verkaufen - aber richtig! (2,3 MB)